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工程机械租赁市场大有可为 但如何经营才能赚得盆满钵满?

2019-07-01 14:21 葡京官网

  此前,随着挖机、装载机产品进入存量时代,设备租赁需求不断释放,租赁正在成为一个需求规模十分可观的潜在市场。然而,租赁业务到底是做还是不做,对于当前阶段多数工程机械代理商来说还处于极度纠结之中。

  对于所有人来说,涉足租赁就是进入一个从来没有过的经营模式,没有轻车熟路,一切都要重新探索,未来盈利状况的不确定性,资产风险的不确定性成为制约代理商开展租赁业务的关键因素。

  据精英智汇测算,2018年度中国工程机械租赁市场租金收入8000亿人民币左右;巨大市场蓝海VS不熟悉的商业领域,二者在众多代理商心中左右摇摆,想入而不敢入。说到底,是对运营租赁业务心里没底。虽然同为经营设备,但租赁业务和代理业务还是有着非常多的不同,涉足一个新领域,要摒弃原来做代理业务的惯有思维模式,重新探索新的运营模式,不仅缺管理经验,而且缺得心应手的人员,于是对到底能否成功启动并运营好这项业务心里犯嘀咕。

  无论做哪一行,除了情怀,那就是赚钱。所以,说到租赁行业,大家最关心的还是能否赚钱甚至赚大钱。

  设备租赁业务的本质是资产运营管理,需要结合很多不同的知识能力,它集合了资金、运营和设备等方面的多种要求。就经营管理本身而言,租赁商涉及的业务环节和不确定性非常多,精细化管理对租赁商不仅是需要,而且是必须,租赁商不会精打细算就很难赚钱。因此,租赁商是管理驱动型生意,有种说法甚至认为,租赁商的管理难度相当于代理商的四倍!涉足容易,要摸索出门道且有可观的盈利却很难。

  而且,租赁业务和代理销售不同,除非大型项目,大多数租赁单笔业务金额小,但每单业务都必须经历一个从找客户、到客户设备选型、物流运输、设备进场、安全及操作培训、维修服务、设备出场、入库、整备、租赁款回收这样一个完整的过程,业务发生频次多,业务场景复杂各异,对于租赁商的精细化管理能力要求更高。面对如此繁琐且单笔交易额较小的租赁业务来说,回报率实在是不高。

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